为何中国珠宝都姓周?

编辑:
2020-09-03 10:28:33

  周大福周生生周大生周六福周百福周金生周福生……为啥中国的珠宝品牌,都姓周?是周氏家族真的垄断了市场吗?珠宝品牌背后又有哪些传奇故事?

  01真正的周氏珠宝

  其实,这些珠宝商们并没有血缘关系,“全体姓周”的原因纯粹是巧合+模仿。以上这些品牌里,只有周大福、周生生、周大生这三家的创始人是真的姓周,前两家诞生于香港,是周姓珠宝的开山鼻祖;周大生则诞生于大陆。
 


 

  周大福创立最早,1929年,顺德人周至元在广州开了家“周大福金铺”,但由于战乱,开店没多久,周至元就带着全家迁往澳门。1950年代,周大福靠着“四条九”足金在香港一举成名,而关键人物却是一个草根打工仔,这段传奇故事我们一会儿再细说。目前,周大福是全球市值最大的纯珠宝商,内地门店数量2600家,每年销售额占市场第一位,可以说是周氏珠宝的老大哥。

  周生生的创始人名叫周芳谱,但他和周至元没有任何血缘关系。巧合的是,同样因为战乱,周芳普和周至元在同年迁至澳门,这之后周芳谱把生意交给了他的三个儿子打理。相比周大福,周生生的发展步伐慢了一丢丢,但在上市这件事上却领先了一步。1973年,周生生成为香港第一家上市珠宝公司。目前内地门店数量有606家。

  周大生则比两位前辈晚出现了60余年,是不是有不少人都误以为它是周大福或周生生的“子品牌”?毕竟,这个名字听起来的确有点儿像前两个大哥……emmm……爱的结晶。其实,周大生的创始人名叫周宗文,是在改革开放浪潮中成长起来的企业家。1988年,他没有跟风“下海创业”,而是选择到一个珠宝工厂担任宝石厂厂长,在摸透了珠宝的运作后,在1992年推动周大生进军大陆市场。目前,这位“小老弟”已经在全国拥有了4011家门店。

  前面提到,周大福的成功离不开一个草根打工仔,就是郑裕彤。

  当时只有十几岁的他来到周大福店打工,郑裕彤家境不好,但工作很努力,还非常有商业头脑,经常跑到竞争对手的店里观察他们的销售方法,回来制定策略。这引起了周至元的注意,干脆把香港的一家分店交给他经营,而郑裕彤不负所托,把生意搞得红红火火。1943年,郑裕彤荣升为周大福金行掌管,同年,还娶了周至元的女儿周翠英。

  看看,这才是“走上人生巅峰迎娶白富美”!

  但郑裕彤并没有就此满足。

  在1950年代的香港金银贸易市场,黄金的成色多为九九金(即黄金含量为99%)。
 


 

  但当时市面上黄金成色情况非常混乱,成分不足的现象时有发生。郑裕彤瞄准这一机会,在1956年首创“四条九”足金(即黄金成色为99.99%),每件产品上都印有千足金字印,高品质的黄金一经面世就大受欢迎,还成为了香港黄金首饰行业的成色标准。

  “周大福”一举成名。郑裕彤也因此赢得“珠宝大王”的称号,由打工仔翻身成为香港四大富豪之一。说完这三家的发展历程,咱们再来看看它们在21世纪的今天是如何圈钱,啊不是,如何经营的。

  我国珠宝行业产业链分为上中下游三个部分,上游主要是指原材料的采购,珠宝商通过资源垄断、批发差价获得利润;中游就是珠宝的研发、设计、生产;下游则包括批发、终端零售,而品牌往往是在上游和下游环节挣钱。

  周大福的上游优势最明显,它和许多原材料供应商都建立了稳固的合作关系。

  同时,周大福近几年也创新了生产模式,将中游生产和下游销售融合,推出“顾客对工厂”(C2M)概念。2016年,它在内地市场首次推出“D-ONE”珠宝定制线上平台,顾客可以根据自己的喜好DIY钻石和款式。此外,它还开设了年轻品牌“MONOLOGUE”,饰品普遍价格较低,更符合年轻人的消费水平。时刻满足顾客需求,钱也就好赚了。在德勤发布的《2018全球奢侈品100强》榜单中,周大福是唯一入选前10名的中国港资品牌,力压爱马仕、劳力士

  周生生则采用自营店的模式,其门店数量并不高,但也正因为如此,船小好调头,它在市场策略上更加灵活。比如,联合阴阳师、海贼王、hello kitty等等火爆ip,摆脱了黄金“老气过时”的刻板印象。

  小弟“周大生”则采取了加盟为主的公司策略,在全国4011家门店中,光是加盟店就有3733家,这种模式能够使公司快速占领市场。此外,周大生在营销上可谓是大花手笔,它通过品牌代言人、广告投放、影视剧植入等等手段进行全方位多层次的营销。

  02周xx们

  说完正牌周氏珠宝的发家史,咱们回到最开始的问题:为啥会有那么多周某某珠宝?

  其实很好理解,“周家三兄弟”在珠宝界“叱咤风云”,在很多同行眼中,“周”这个字简直自带光环啊!不管是为了图个吉利,还是有什么其他原因,先姓上“周”再说!

  比如——

  周金生、周福生、周百福、周大周、周大发、周夫子……

  而以上这些,没有一个老板是真正姓周的。除了周xx,“六福”也是被争相模仿的对象。

  1991年,六福珠宝在香港创立。随着六福珠宝的商业版图在亚太地区慢慢扩张,它也没能逃得过被模仿的命运,比如——

  2004年出现的周六福,一下子和“周大福”、”六福珠宝”都产生了点儿“关系”;还有什么六桂福珠宝,百年六福,金六福……
 


 

  而当我们放眼整个商品行业,就会发现,“模仿”,从未止步。比如什么“粤利粤”、“中翠”、“康帅傅”

  虽然看起来很扯,甚至还有点儿搞笑,但其实,这些企业可以说已经在违法的边缘疯狂试探了。

  我国《商标法》第57条规定:“未经商标注册人的许可,在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标,或者在类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标,容易导致混淆的。”

  但由于“近似”的程度并不好定义,某些“山寨品牌”依然有机可乘。

  比如最近,海底捞就把“河底捞”告上了法庭,然而,法院给出的判决是,虽然都有“底捞”这两个字,但整体字形不同。而且,“河底捞”其实是一家湘菜馆,与火锅并没有什么联系;因此法院认为这样的商标不会给消费者造成误解,“海底捞”的诉讼请求就这样被驳回了。

  很多时候,品牌的权益确实无法完全得到法律的保护。被逼无奈之下,品牌为了保护自己的商标权,只能“先下手为强”:抢注相似商标。

  而这是一场考验想象力、让人笑到抽搐的商标保卫战。

  比如知名调味品品牌老干妈,就把老干妈的“亲戚”全都注册了个遍,包括但不限于“老干爹”“老干娘”“干儿子”“干女儿”,甚至(停顿一下)还有“干老妈”。

  上海冠生园公司为了保护他们的知名产品“大白兔”奶糖,也把“大黑兔”“大花兔”“大灰兔”“大红兔”注册了遍,甚至还注册了“巨白兔”“巨大白兔”。

  然而,百密一疏!他们好像只关心颜色,却忘记了“大日兔”“大臼兔”和“大白免”。

  不知道是不是受到了老干妈的启发,马云就抢注了“阿里妈妈”“阿里哥哥”“阿里叔叔”“阿里奶奶”,甚至还有“阿里宝宝”“阿里审审”。把所有商标凑在一起,够打两桌麻将了。

  小米公司则对颜色极其敏感,把橙绿黄桔蓝黑紫米全都注册了。

  不过话说回来,好笑归好笑,企业只有通过这种“下策”才能防止被山寨、被冒牌。可奈何漏洞永远有,钻空子的人总能想到你想不到的名字。

  一个品牌的建立与成功,从来不是一朝一夕的事,背后可能凝结着一代人,甚至几代人的心血和努力,面对眼花缭乱的山寨,它们不该只剩一句“道高一尺、魔高一丈”的叹息。

  好在,有关商标的相关法律法规正在慢慢完善,板娘也是真的希望,屏幕前的姐妹们买到的都是真金真货真美味!

  来源:硬核看板微信公众号(ID:yinghekb)

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