白菜价海景房,花光最后一个钱包的养老骗局

编辑:
2020-11-13 09:31:06

  什么样的房,能让人在精神上趋之若鹜、行动上避之不及?

  去年被频频提及的鹤岗算得一例。一套房的价格能比一线城市的一平米还便宜,就是整个城都没什么人住。

  如今楼市又有一员大将出圈,还是海景房。

  海景房听说过,白菜价海景房可不好找。这种便宜捡了还不情愿,哭着喊着要退房,属实闻所未闻。而这些“楼市奇观”,都发生在乳山银滩。
 


 

  但与人口流失、房价一路跌的鹤岗不同,乳山的海景房,只要你还没买,就能持续保值。但要是买了,跌起来没商量。

  即便如此,照旧有源源不断的买房客搭上前往乳山海景房楼盘的大巴,在阵阵海风的吹拂下交出数十万的积蓄。

  1

  “乳山模式”

  撬开中老年人的最后一个钱包

  持续了十多年、至今仍能赚到钱的“乳山模式”,是怎么把楼市中的“垃圾股”卖出去的?

  零几年那会儿,北京的房价一平米还不足万元。但在北京的街头、上海的公园、东北的闹市区里,人们总不时能遇到推销乳山海景房的地产人员,热情邀请他们加入仅需数百元甚至免费的看房团,怂恿他们“花十五万,拥有一个海边的家”。

  乳山好不好?单看环境的话,还是过得去的。地处青岛、威海、烟台三市衔接的腹地,三面环山,南濒黄海,银白沙滩蜿蜒20多公里,有“金岭银滩”美称。

  销售人员亦振振有词:国家4A级景区,“联合国最适合居住的地方”Top2,天然“氧吧”,无敌海景,养老圣地……哪个不够吸引?

  小区多人少?周边设施不齐全?问就是已经在路上,过几年就能配齐。紧接着就开始画饼:这里建医院,那儿是超市,旁边有学校,边上是公园,不远处还有片高尔夫球场……假以时日,马尔代夫也要被乳山按在地板上摩擦。

  你要犹豫,对方就反问你了:要热闹回老家呀,来这里不就图清静避暑?

  即便是这么站不住脚的说辞,被窗外的阳光沙滩晃晕了眼的看房客,还是稀里糊涂点了点头。

  当然,没有哪个房产中介会忘了提升值空间。一平方最低才1800元呀,买上一套等个几年,稍微出息一点儿都能涨个几十万,四舍五入可不就是捡钱?
 


 

  对不置可否的看房客,中介们还有最后一招:定金只需几万元,要是后悔了随时可退。就是这句话,让不少人一步步迈进了“海景房陷阱”。

  只可惜,几乎每个买了乳山海景房的人,都没等到这地儿“出息”的一天。

  当年20万买一套房,如今能原价卖出已是万幸,算上通货膨胀已经是亏了。但为了避免越亏越多,有人宁愿直降8万-10万元,也不想砸自己手里。预想中的捡钱,变成了扔钱。

  为何卖不出?还不是因为根本没法住。

  银滩自上世纪九十年代开始开发,但说好的配套设施至今还是近乎无。要买东西,不赶早上的集市,就只能去生活超市,小卖部都未必找得到。

  最近的医院只有二甲的乳山市第二人民医院,此外就是白沙滩镇中心卫生院,12公里外才有三乙的乳山市人民医院。但这些都不入乳山人的眼,大病还是去烟台毓璜顶医院。

  关键是身处北方还没暖气,逼得买了房的人只能像候鸟一样,每逢夏天来这里。

  暑期入住率能到30%-50%,冬天连10%都不到。晚上出门散步,几公里见不着一个人,灯都不亮几盏。比清新海风先到达鼻腔的,可能是海鲜腐烂的气息。

  然而夏天并不全然舒爽。空气湿度大、含盐量高,对人体、房屋、家具、电器等都不友好。东西发霉易损坏还是小事,来场破坏性大的台风就得重新装修,住久了关节炎都找上门。

  去一趟也不容易。从北京出发有直达客车,单程十几小时。上海出发得到徐州中转,全程20小时以上,还是高铁转火车。别的地方就更麻烦了,先搭飞机到山东威海,再坐2小时火车。谁让乳山既无机场又无高铁。

  这一路奔波,年轻人不想折腾,老年人折腾不起。奔着养老买的房,先把老人自己养废了。

  但房产中介永不停歇。光靠一点点信息差,就能从全国各地不断带来待割的韭菜,以至于乳山海景房楼市呈现“便宜二手卖不出”“过万新房不愁卖”的诡异局面。

  2

  一买就亏的海景房,远不止乳山

  当地人都知道,乳山海景房就是专坑外地人的产业。200多个海景房项目,足以让乳山市全部人口住进去。如此过剩的商品房供应,显然不是为乳山人准备的。

  房产中介也是这么操作的,只接待看房团,散客一概拒绝,就是为了集中“洗脑”。

  还主挑外地中老年人下手。这次被指“强制消费者买房”的金鼎地产,就曾被自称是前实习生的人披露:公司为了冲业绩,会要求员工跪下认顾客为干爹干妈。

  为了卖房,金鼎地产还会帮不具备贷款资质的购房者办假证。付了款又是另一副嘴脸,退房是不用想了,强硬一点还有可能遭到死亡威胁。
 


 

  今年7月河南本地媒体报道中,金鼎地产员工向前来要求退房的夫妻喊出“我弄死你”的话。

  房产博主@真叫卢俊 认为,买了乳山海景房的老人,其心态与买保健品并无二致。

  孩子婚嫁生育后,跟着住不方便,去养老院怕惹闲话,最容易想到的就是再买一套小的养老。乳山环境好,中介态度热情,房子又不贵,不经比较头脑一热,确实容易入坑。

  而主要面向外地人卖房的,远不止乳山。

  “东北人的第二故乡”海南三亚、“小海南”广西北海等地,都曾用休闲度假或投资价值为卖点吸引外地人购房。

  三亚经历过两次房地产泡沫,但基本建立起了相对完善的配套设施。世界五星级酒店众多;直达航班繁忙,亦可换乘高铁;有三家三甲医院,支持异地医保。加上海南自由贸易港的建立,未来前景如何,还真不好说。

  但北海显然没有那么幸运。中国社科院财经战略研究院住房大数据纬房指数显示,近一年有十个城市房价累计跌幅超过5%,北海榜上有名,同比跌幅达到7.96%。

  同样是配套设施跟不上,交通不够便捷,“候鸟”型住户亦不在少数。没有乳山那么不堪,但升值空间不见得大。
 


 

  广西北海,或许只是看上去很美。/图虫创意

  3

  养老,最不可持续的房产噱头

  回看乳山,说是养老地产,实际上只是拿海景当噱头,乐园、小镇、医院等所谓的文旅康养配套建设,仅止于画饼。

  养老地产项目为什么频频滑铁卢?或许和项目本身不具备活力有关。

  如今的网红圣地阿那亚,曾经也是扶不起的海景房项目。2013年曾被视为“不良资产”,以2.6亿的价格抛售。马寅接手后,靠“中国最孤独的图书馆”、阿那亚礼堂、UCCA沙丘美术馆、阿那亚艺术中心等建筑IP,成功打出了知名度,稳住了每年来打卡的年轻客群。

  除开完备的配套设施,阿那亚在社群维护上也很有一手。拉拢名人成为业主,带来了许知远的单向空间、袁宁的咖啡馆、朴树家人开的餐厅等商业项目,从某种意义上也提高了阿那亚的吸引力。

  高品质社群,带来了每年上千场活动,小到读书会,大到音乐节甚至戏剧节,不一而足。如今,阿那亚每年能迎来40万游客,房价比周边高出4倍左右。
 


 

  摆拍天堂阿那亚。/图虫创意

  舟山亦是一例。作为一个孤岛,交通非常不便。之前我和朋友们打算参加东海音乐节,但发现从广州出发的话,得先搭飞机到宁波,再坐车去舟山,还得打车去普陀。盘算一圈,只想退票。

  但即便如此,从2011年始办的东海音乐节,依然凭借着强大的音乐人阵容,每年都吸引了无数热爱音乐的年轻人前往朝圣。

  说到底,没有足够吸引人的长处,短板自然暴露无遗。乳山何尝不是一个好地方,解题思路多得是。就算不抄作业,发掘一下美食资源也是不错的。

  地产商总是急功近利,但诚意多少总能看得出。养老是最不具备消费拉动力的卖点,满足不了基本的社交需求,跟上终南山隐居也没啥区别。送上门的财富密码,还是小心应对为妙。

  参考资料:

  《遭遇“海景房陷阱”的购房者们》,显微故事,2020-11-03

  《上热搜的乳山海景房,到底魔幻在哪》,真叫卢俊,2020-11-01

  《在这座小城买了套海景房,11年后亏掉35%!投资者:算上利息,血亏了》,镁刻地产,2020-09-12

  《帮你了解真正的威海乳山银滩,在银滩生活多年朋友的客观评价》,丛政,2018-08-23

  《这地方的海景房怎么卖出了“白菜价”?实地探访》,央视财经,2019-07-10

  《北海即将迎来第一批候鸟老人,为何租房价格却在“跌跌不休”?》,北海楼市评测官,2020-09-24

  《乳山旅游买房背后:金鼎地产数次被曝忽悠购房要员工认客户当干爹》,中国网,2020-10-27

  《从“死盘”到文旅“神盘”,阿那亚如何逆转旅游度假地产传统经营的困局?》,平成文旅,2019-07-12

  《我是如何操盘阿那亚的?》,领易房地产观察家,2018-02-05

  来源:新周刊 作者:林辣

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